氣體增壓泵廠家該如何應對原材料漲價

臨近年末，氣體增壓泵原材料漲價莫名的愈演愈烈，面對突如其來的價格上漲，氣體增壓泵品牌生產廠家該如何應對？寫這篇文章時，是由于我們公司正好也遇到了氣體增壓泵原材料漲價的問題，深有感觸，品牌發展之路會遇到各種問題，其中就包括原材料等成本的上升。

8月份開始，許多空氣增壓泵原材料廠家就已經開始陸陸續續地通知氣體增壓泵生產廠家要上調材料的價格，我們的采購員為了備貨可忙壞了，那么總結下經驗，以后我們就能更加從容面對這個問題。

提前備貨，有備無患，原材料廠家在真正實施漲價前，是有一段時間的緩沖期的。那么這個時間，正是我們核算近期出需求量，做好供需分析，備好臨時庫存的階段。這就要求廠家要有自己的倉儲能力，在這點上我們公司還是做到了。收到漲價風聲，立馬訂了一小批原材料備用。

提高生產效率，降低成本，原材料的漲價，在一定程序上使廠家的成本上升，一些廠家傳統的做法是把這個成本直接轉接給客戶，通過提高銷售價格的方式，讓客戶來買單，這樣容易使部分老客戶流失。而一些有實力的廠家，特別是像這樣注意品牌效應的大廠家，通過引起更先進的生產設備，優化生產流程，提高生產效率來降低成本，這樣就可以自行消化原材漲價成本。

緩價執行，避免老客戶流失，每個生產廠家都會有一小部分零配件產品（不是標準配置的、不常用的、客戶特殊要求購買的的配件）是直接從外面采購回來的，這些現成的產品是采購回來后直接轉售給客戶的，這部分外購產品漲價，廠家也只能漲價了。

對于那些老客戶，生產廠家可以考慮采用這個措施，跟老客戶簽訂一個短時間的保價協議，但前提是他們的訂貨量要達到預期。這相當于給老客戶一個緩沖期，讓他們更容易接受漲價這個事情，同時也顯示了我們的誠意，就算暫時沒利潤也要愿意跟老客戶繼續長期合作下去。

提升銷售談判能力，進退有度，客服的談判技巧是成交與否的重要因素，當遇到突發狀況，客服要有足夠機智的處理方式。"進"可要求客戶快速響應，避免造成他們自己的損失；"退"可跟客戶商談最終讓步的價格，只要保證不虧本，贏得客戶的好感，建立起最初的信任，那么以后就能再合作。

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